第一,確認債權(quán)。
在催收之前,明確債權(quán)是否存在問題,對于已經(jīng)超過訴訟時效的債權(quán),應當要求對方建立新的承諾,將現(xiàn)有的訴訟時效中斷。
第二,先人一步,及時討要。
這一點需要代理商及時掌握對方的相關(guān)信息,避免對方因其他的原因無法履行債權(quán)。
第三,不拋棄、不放棄。
債權(quán)問題確實很復雜,甚至可以用“野火燒不盡,春風吹又生”來形容,因此有的代理商的法務人員會想辦法將不容易處理的債權(quán)問題變成呆、死賬,這樣一來,很有可能會助長此類的不誠信行為,今后的債權(quán)問題也將更加嚴重。
第四,必要的妥協(xié)讓步。
在債權(quán)人員的授權(quán)范圍之內(nèi),在不違反公司的債權(quán)管理、財務控制的情況之下,對有的客戶要適當讓步。例如將一次性付款變?yōu)榉制诟犊睿蛘咦寣Ψ教峁┬碌膿H耍蛘呖鄢`約金等等。這種情況之下,我們向?qū)Ψ教峁┮欢~度的保修,提供配件等情況做一些必要的讓步,反而能夠促進債權(quán)的及時回收。
第五,不要輕易相信承諾。
對于有的客戶來說,在特殊時期可能會采取欺騙的手段對付法務人員,在這樣的情況下,代理商的法務人員應當做到不輕易相信承諾。
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