1眾籌融資模式的含義
眾籌融資模式,又譯為大眾集資、眾募或眾融,是眾包商業模式的變體,意為創意者或小微企業等項目發起人(籌資人)在通過中介結構(眾籌平臺)身份審核后,在眾籌平臺的網站上建立屬于自己的頁面,用來向公眾(出資人)介紹項目情況,并向公眾募集小額資金或尋求其他物質支持。
作為商業模式,眾籌模式完全符合企業價值創造的核心邏輯,即價值發現(籌資人和出資人的投融資需求)、價值匹配(與商業伙伴的合作)、價值獲取(與籌資人分成獲利)。對企業界來說,提供了一種全新的商業思維邏輯,促進商業模式的創新和實踐。
2眾籌融資模式的起源與發展
眾籌作為一種商業模式最早起源于美國,距今已有10余年歷史。近幾年,該模式在歐美國家迎來了黃金上升期,發展速度不斷加快,在歐美以外的國家和地區也迅速傳播開來。截至2012年底,全球眾籌平臺已超過700個。眾籌模式將會成為項目融資的主要方式。
從國內的情況看,2011年開始陸續出現了類似的眾籌平臺。目前,無論是國外還是國內,文化創意產業融資都是眾籌商業平臺起步的主要內容。作為美國眾籌平臺的第一巨頭的Kickstarter,目前仍是以音樂、電影、漫畫等與文藝相關的項目為主。
3眾籌商業模式的構建
眾籌從某種意義而言,是一種Web3.0,它使社交網絡與“多數人資助少數人”的募資方式交叉相遇,通過P2P或P2B平臺的協議機制來使不同個體之間融資籌款成為可能。構建眾籌商業模式要有項目發起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機構(眾籌平臺)這三個有機組成部分。
(一)項目發起人(籌資人)
項目是具有明確目標的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動。項目發起人通常是需要解決資金問題的創意者或小微企業的創業者。
(二)公眾(出資人)
公眾(出資人)往往是數量龐大的互聯網用戶,他們利用在線支付方式對自己感興趣的創意項目進行小額投資,每個出資人都成為了“天使投資人”。
(三)中介機構(眾籌平臺)
中介機構是眾籌平臺的搭建者,又是項目發起人的監督者和輔導者,還是出資人的利益維護者。多重身份的特征決定了:
①眾籌平臺要擁有網絡技術支持
②確保項目內容完整、可執行和有價值,確定沒有違反項目準則和要求
③在項目籌資成功后要監督、輔導和把控項目的順利展開
④當項目無法執行時,眾籌平臺有責任和義務督促項目發起人退款給出資人
4眾籌融資模式的價值邏輯
眾籌融資模式的核心邏輯是創造價值。該邏輯性主要表現在層層遞進的三個層面:即價值發現、價值匹配和價值獲取。
(一)價值發現
通過可行性分析,企業所認定的創新產品、技術或服務只是創業的手段,是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對創業機會、創新產品和技術識別的基礎上,進一步明確和細化顧客的價值存在,確定價值主題,這是眾籌商業模式成功的關鍵環節。
(二)價值匹配
眾籌平臺的主要功能包括項目審核、平臺搭建、營銷推廣、產品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺應圍繞其所掌握的核心能力和關鍵資源開展業務才能節約成本、提高效率和改善市場進入速度,并最終建立自己的競爭優勢。
眾籌平臺常常面臨很高的成本和風險。因此,為取得先發優勢,并最大限度控制風險和成本,眾籌平臺往往要和其他企業形成合作關系,以使其商業模式有效運作。
(三)價值獲取
制定競爭策略,占有創新價值,是眾籌商業模式的核心邏輯之一,也是眾籌平臺能夠生存并獲取競爭優勢的關鍵。
價值獲取的途徑主要有兩方面:其一是眾籌平臺要擔當價值鏈中的核心角色。其二是眾籌平臺要設計難以復制的商業模式并對商業模式的細節采取最大程度的保密。
5眾籌融資模式的優勢
(一)可以降低融資門檻,有效促進微創業
(二)可以激發“草根”創新,拉近生產者與消費者的距離
一般來說,中小企業的眾籌融資模式主要分為三種模式,一種是項目發起人也就是所謂的籌資人、以及出資人和眾籌的平臺所組成的構成的這種模式。如果您還有什么疑惑,律霸網也提供律師在線咨詢服務,歡迎您進行法律咨詢。
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