現(xiàn)如今，隨著中西方交往交流增多，各國(guó)之間也存在這一些交易的行為。在不同國(guó)家之間進(jìn)行交易活動(dòng)的，應(yīng)該就交易活動(dòng)的內(nèi)容，以及雙方當(dāng)事人的意思表示簽訂一份貿(mào)易合同，貿(mào)易合同中當(dāng)事人雙方的營(yíng)業(yè)地應(yīng)該是兩個(gè)不同的國(guó)家才符合合同的要件。那么貿(mào)易合同簽訂流程如何?

一、貿(mào)易合同簽訂的一般程序

交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對(duì)交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過程，通常稱為談判。在國(guó)際貿(mào)易中，這是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)工作。

交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。

經(jīng)過交易磋商，一方的發(fā)盤或還盤被對(duì)方有效地接受后，就算達(dá)成了交易，雙方之間就建立了合同關(guān)系。在業(yè)務(wù)中，一般還 要用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來(lái)，便于執(zhí)行，這就是所謂簽訂合同。

買賣雙方經(jīng)過交易磋商、達(dá)成協(xié)議后要簽訂書面合同，作為約束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。在國(guó)際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法 有效成立，有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。所以，履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。

二、貿(mào)易合同的定義

貿(mào)易合同又稱契約或合約，是進(jìn)口出口雙方當(dāng)事人依照法律通過協(xié)商就各自的在貿(mào)易上的權(quán)利和義務(wù)所達(dá)成的具有法律約束力的協(xié)議

三、貿(mào)易合同的特點(diǎn)

1、貿(mào)易合同是當(dāng)事人之間的協(xié)議

所謂協(xié)議是指當(dāng)事人雙方就合同內(nèi)容達(dá)成一致的意見，也就是雙方就簽訂合同事項(xiàng)意圖表示一致這是合同的本質(zhì)屬性。沒有雙方意思表示一致就不可能發(fā)生合同關(guān)系。對(duì)此，各國(guó)法律的規(guī)定基本上沒人分歧。例如，《法國(guó)民法典》規(guī)定：“合同為一人或數(shù)人對(duì)另一個(gè)或另數(shù)人承擔(dān)給付某物，作或不作某事的義務(wù)的合意”。合意就是雙方意思表示一致就是雙方協(xié)議。1932年美國(guó)法學(xué)界在《合同法重述》中提出：“合同是一個(gè)允諾或者一系列允諾，法律對(duì)違反這種允諾給予救濟(jì)。”這是近幾十年來(lái)在英美普通法系國(guó)家廣泛被接受的合同要領(lǐng)其特點(diǎn)是突出了當(dāng)事人的允諾。

實(shí)際上，典型的合同都是當(dāng)事人雙方的事情，一方不可能憑空向另一方作出允諾。通常一方的允諾總是對(duì)另一方允諾的報(bào)答，而允諾和對(duì)允諾的報(bào)答恰恰是雙方的意思表示，只有二者相互一致，合同才能成立。

2、貿(mào)易合同是具有法律束約的一種協(xié)議

貿(mào)易合同一經(jīng)有效成立，當(dāng)事人就要承擔(dān)履行合同規(guī)定的義務(wù)——出口方須按約完成交貨義務(wù)，就可依法對(duì)他要求賠償。《法國(guó)民法典》對(duì)此規(guī)定最為典型，民法黃規(guī)定“依法成立的合同，在締結(jié)合同的當(dāng)事人間有相當(dāng)?shù)姆尚ЯΑ薄Ｖ袊?guó)經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)定“經(jīng)濟(jì)合同依法成立，即具有法律約束力，當(dāng)事人必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)”。

3、貿(mào)易合同當(dāng)事人的法律地位平等

貿(mào)易合同關(guān)系是平等者之間的關(guān)系，與行政關(guān)系不同，任何一方都不允許凌駕于對(duì)方之上，不得把自己的意志強(qiáng)加給對(duì)方。只有在法律地位平等的基礎(chǔ)上，雙方當(dāng)事人才有條件，相互磋商自愿達(dá)成協(xié)議。所以說(shuō)，雙方當(dāng)事人法律地位平等是建立貿(mào)易合同關(guān)系的基礎(chǔ)。

4、進(jìn)出口貿(mào)易合同主體具有外國(guó)因素

合同主體的營(yíng)業(yè)地是確定其是否有外國(guó)因素的關(guān)鍵。凡雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地設(shè)在不同的國(guó)家，他們之間所訂立的合同就進(jìn)出口貿(mào)易合同。反之，當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地在同一國(guó)家內(nèi)，即使雙方當(dāng)事人國(guó)籍不同，他們之間訂立的合同仍應(yīng)視為國(guó)內(nèi)交易合同，因此，進(jìn)出口貿(mào)易合同又可稱為跨國(guó)貿(mào)易合同。

5、貿(mào)易合同受雙方當(dāng)事人所在國(guó)政策的影響和制約

因?yàn)椋@類合同涉及兩個(gè)國(guó)家或不同法域之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系。一國(guó)的對(duì)外政策或兩國(guó)政策的關(guān)系往往直接影響貿(mào)易合同的訂立和履行，合同自由的原則受到一定程度的限制。例如，1987年日本東芝機(jī)械公司由于向前蘇聯(lián)出口高技術(shù)產(chǎn)品，違反“巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)”的禁令。再如各國(guó)的進(jìn)出口許可證制度、配額制度、外匯管制制度等貿(mào)易壁壘的作法，也制約著合同的簽訂和履行。

6、進(jìn)出口貿(mào)易合同應(yīng)遵循國(guó)際通行的貿(mào)易慣例

國(guó)際貿(mào)易慣例是各國(guó)在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中，約定俗成的貿(mào)易行為準(zhǔn)則。例如國(guó)際商會(huì)編制的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通例》和《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，國(guó)際法協(xié)會(huì)編制的《1932華沙——牛津規(guī)則》等，都是經(jīng)過不斷地實(shí)踐修改、補(bǔ)充編纂而成的。雖然不是國(guó)際立法，對(duì)貿(mào)易當(dāng)事人沒有強(qiáng)制的約束力，但受到世界各國(guó)的普遍接受。實(shí)際上已成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的地為規(guī)范。進(jìn)出口貿(mào)易合同中有關(guān)價(jià)格支付以及責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等方面的條款，一般須遵守或參照這些慣例。

7、法律適用問題是進(jìn)出口貿(mào)易合同的另一項(xiàng)顯著特征

貿(mào)易合同必須依法成立，合同中規(guī)定的權(quán)利義務(wù)必須符合法律規(guī)定，合同履行中發(fā)生 糾紛必須依法解決。但貿(mào)易合同與兩個(gè)或是兩個(gè)以上國(guó)家相聯(lián)系，各國(guó)的法律規(guī)定不盡相同，國(guó)家之間是平等的，合同當(dāng)事人也是平等的，因此與之有聯(lián)系的國(guó)家的法律也是平等的，都有被適用的可能。那么究竟適用哪個(gè)國(guó)家的法律呢?

各個(gè)國(guó)家都通過國(guó)際私法、民法、商法，對(duì)外貿(mào)易法作了具體的規(guī)定。總的原則是，首先適用雙方國(guó)家共同參加或締結(jié)的國(guó)際公約，雙邊條約(統(tǒng)一實(shí)體規(guī)范);在無(wú)統(tǒng)一實(shí)體規(guī)范可適用的情況下，允許當(dāng)事人在與之有聯(lián)系的國(guó)家中選擇適用于某國(guó)法來(lái)調(diào)整他們所簽訂的貿(mào)易合同;當(dāng)事人沒有選擇的，當(dāng)依沖突規(guī)范的規(guī)定，確定適用該合同的準(zhǔn)據(jù)法;當(dāng)事人本國(guó)法律對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易合同的適用有特殊規(guī)定的，依法律規(guī)定。

通過對(duì)上述內(nèi)容的閱讀我們知道，貿(mào)易合同，涉及到兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家。各國(guó)的法律又不盡相同，對(duì)于貿(mào)易合同適用哪國(guó)的法律，就需要雙方當(dāng)事人先參加國(guó)際公約，按照雙方約定的法律來(lái)簽訂。

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