在市場經(jīng)濟發(fā)育不成熟的情況下，追收應(yīng)收款是企業(yè)非打不可的一場攻堅戰(zhàn)。追收應(yīng)收款不僅要有一種百折不撓的精神，還要講究法律技巧。那么應(yīng)收款追收的時候有哪些技巧呢？

一、訴訟時效問題。

《民法通則》規(guī)定的普通訴訟時效是兩年，國際貨物買賣合同的訴訟時效是四年。如果在上述訴訟時效內(nèi)債權(quán)人不主張債權(quán)，在法律上的勝訴權(quán)就將歸于消滅，也就是說，債權(quán)人超過了訴訟時效再提起訴訟，其訴訟請求將不會得到法院的支持。對帳齡即將超過兩年的應(yīng)收款，適宜訴訟的，一定要及時起訴。暫不宜起訴的，也要保留訴訟時效中斷的書面證據(jù)。我們追款，應(yīng)該多給債務(wù)人發(fā)出書面催收函件并盡量說服債務(wù)人簽收確認(rèn)，異地的可采用電報以便有據(jù)可查，并力爭讓債務(wù)人多寫書面的欠條或還款計劃，既達(dá)到訴訟時效中斷的目的，又為訴訟準(zhǔn)備了充足的證據(jù)。對于已經(jīng)超過了訴訟時效的應(yīng)收款，力爭和債務(wù)人達(dá)成新的協(xié)議或者讓債務(wù)人出具新的還款條，以形成新的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

二、要求債務(wù)人提供擔(dān)保。

保證即信譽擔(dān)保，要求債務(wù)人提供我們可接受的相關(guān)公司的信譽保證并出具書面保證函。如果起訴，可將保證人列為共同被告，保證人應(yīng)對債務(wù)人的債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。有的債務(wù)人提出實物抵債，債權(quán)人往往接受不了，要么是因為實物派不上用場，要么是因為抵債價格太高。但我們可以采取抵押或質(zhì)押的方式。以不動產(chǎn)擔(dān)保，叫抵押;以動產(chǎn)或權(quán)利擔(dān)保，叫質(zhì)押。抵(質(zhì))押不等同于抵債。設(shè)定抵(質(zhì))押的目的，是為了保證債權(quán)人行使優(yōu)先受償權(quán)，在擔(dān)保物上一旦設(shè)定抵(質(zhì))押，擔(dān)保物的所有權(quán)人便不能隨意處分該物，限制了該物的流轉(zhuǎn)。以后一旦起訴，債權(quán)人可以申請法院查封、拍賣、變賣抵(質(zhì))押物并優(yōu)先受償。即使債務(wù)人破產(chǎn)，接受了抵(質(zhì))押擔(dān)保的債權(quán)人仍然優(yōu)于其他普通債權(quán)人就該抵(質(zhì))押物優(yōu)先受償。對某些特定物設(shè)定抵(質(zhì))押，一定要履行登記手續(xù)，否則無效。以房產(chǎn)或土地使用權(quán)、車輛抵押，分別在國土、房產(chǎn)管理部門、公安車管部門登記;以股權(quán)質(zhì)押，要記載于公司的股東名冊上;以商標(biāo)、專利、著作權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)質(zhì)押，分別到商標(biāo)局、專利局、版權(quán)局登記。由于未登記而造成抵(質(zhì))押無效，這方面的虧我們吃過不少。

三、查清債務(wù)人的工商登記情況，抓住每一個應(yīng)承擔(dān)債務(wù)的民事責(zé)任主體。

工商登記是一個企業(yè)設(shè)立、變更、終止情況的真實記載。我們要查清楚債務(wù)人的開辦單位或股東出資的情況，核實注冊資金(財務(wù)上叫實收資本)到位了沒有。如果股東或開辦單位出資不實，應(yīng)以虛假出資額或抽逃出資額為限對債務(wù)人的債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。對于非公司制的企業(yè)法人，如果注冊資本的出資沒有達(dá)到《企業(yè)法人登記管理條例》規(guī)定的最低限額，開辦單位應(yīng)對其全部債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。我們可以將股東或開辦單位列為共同被告一并起訴，對債權(quán)人而言，多了一個還款保障。即使我們沒有債務(wù)人注冊資本不到位的確鑿證據(jù)，但只要有初步證據(jù)，就可以一并起訴股東或開辦單位。上了法庭，舉證責(zé)任就在股東或開辦單位了。你說你出資到位了，光有驗資報告還不行，前幾年驗資程序本來就不規(guī)范，就是現(xiàn)在，幾百塊錢也可以買到假的驗資報告，你必須拿出證明你出資到位的會計憑證來，實收資本帳可以作假但會計憑證是偽造不了的。當(dāng)然，假如股東或開辦單位出資真的到位了，我們也就放棄對其訴訟請求了，我們也就放棄對其訴訟請求或者由法庭駁回，告錯了也無所謂。這是一種訴訟策略。假如會計師事務(wù)所出具了虛假的驗資報告，根據(jù)最高法院的司法解釋，會計師事務(wù)所還應(yīng)以虛假驗資金額為限對債務(wù)人的債務(wù)向債權(quán)人承擔(dān)賠償責(zé)任，我們也可一并將會計師事務(wù)所推上法庭。有時我們通過調(diào)查債務(wù)人的工商檔案，還可查明債務(wù)人掛靠開辦單位，名為全民、集體，實為私營企業(yè)。由于私營獨資、合伙企業(yè)主對其債務(wù)承擔(dān)的是無限責(zé)任，我們也可將其法定代表人列為共同被告，由其法定代表人對債務(wù)人的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。油品圈子里這樣的企業(yè)還不少。還有一種情況，債務(wù)人未經(jīng)正常清算程序便歇業(yè)或被吊銷營業(yè)執(zhí)照了。有的債權(quán)人一看，債務(wù)人都不存在了還怎么追款，財務(wù)上便做了呆帳處理。其實不然，如果債務(wù)人未經(jīng)正常清算程序，可以狀告其開辦單位作為被告參加訴訟，由清算的資產(chǎn)償債。還有的債務(wù)人內(nèi)部承包了，也可以將承包人一起告，承包人對債務(wù)人的債務(wù)負(fù)連帶責(zé)任。總之，承擔(dān)債務(wù)的被告越多，對債權(quán)人的保障就越大。

四、查清債務(wù)人的資產(chǎn)狀況。

我們追款的同志，一定要有高度的職業(yè)敏感，對債務(wù)人的資產(chǎn)狀況要通過各種方式、手段摸清、排查，以便訴訟程序中提交給法院查封、凍結(jié)。上門追債，要記清債務(wù)人的車牌號碼、辦公地址、職工宿舍的門牌號碼，到車管、國土、房產(chǎn)部門核實債務(wù)人車輛、房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)及抵押情況，到工商局查詢債務(wù)人開辦的屬下企業(yè)。訴訟程序中，債務(wù)人對外投資的股權(quán)也是可以查封、拍賣的。我們盡可能地在債務(wù)人處查閱其財務(wù)報表、審計報告、評估報告或固定資產(chǎn)明細(xì)帳。值得注意的是，對于債務(wù)人的應(yīng)收款，如果我們有確鑿證據(jù)證實，在訴訟程序中也可以申請法院查封債務(wù)人的對外債權(quán)，由債務(wù)人的債務(wù)人直接向我們清償債務(wù)，在法律上叫代位執(zhí)行。對于債務(wù)人的資產(chǎn)，容易忽略的還有其無形資產(chǎn)，包括商標(biāo)、專利、著作權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)利，這些都可以查封、拍賣。

五、做好財產(chǎn)保全措施。

我們辦的每一單追款案件，毫無例外地都要申請法院采取保全措施，就是在法院判決之前先行查封債務(wù)人的資產(chǎn)。判決能不能順利執(zhí)行，很大程度上取決于保全措施成功與否。做好財產(chǎn)保全措施，又是建立在上面所講的查清債務(wù)人資產(chǎn)的基礎(chǔ)上。一般來講，判決前查封了債務(wù)人的資產(chǎn)，對債務(wù)人往往會有壓力，迫使債務(wù)人主動還款或者和解，因為執(zhí)行程序中以拍賣的方式處分債務(wù)人的資產(chǎn)，債務(wù)人受到的損失會更大。另處，如果債務(wù)人的法定代表人或負(fù)責(zé)人是港、澳、臺或外籍人士，可以申請法院扣留護(hù)照、回鄉(xiāng)證等出入境證件。根據(jù)我們的司法實踐經(jīng)驗，這一招比民事拘留還靈，執(zhí)行程序中不還清欠款便不能出境。

六、運用好支付令的方式追款。

民事訴訟法規(guī)定了督促程序，對于債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確，沒有其他債務(wù)糾紛的，債權(quán)人可以不經(jīng)起訴而直接向法院申請支付令。法院向債務(wù)人發(fā)出督促還債的支付令后，如果15天內(nèi)債務(wù)人不提出異議又不履行，債權(quán)人可以申請法院強制執(zhí)行。支付令的好處是簡單快捷，節(jié)約訴訟成本，申請一件支付令僅需交費100元。