1。價值分析(VA)
2,價值工程(VE):
研究產品或服務的功能,以最低的生命周期成本,通過消除、簡化、變更、替代等方法,達到降低成本的目的。將價值分析應用于新產品工程設計階段。價值工程是對現有產品的功能/成本進行系統的研究和分析,但目前價值分析和價值工程已被視為同一概念。運用
3,談判:
談判是買賣雙方為了各自的目標達成協議的過程,也是采購人員應該具備的最基本的能力。談判不僅限于價格,而且適用于某些特定的需求。采用談判方式時,預計降價幅度在3%-5%左右。如果你想實現更大的降價,你需要使用價格/成本分析、價值分析和價值工程(VA/VE)等技術。4目標成本:
管理大師彼得·德魯克(彼得·德魯克)在“五大致命企業”一文中,第三個致命錯誤是定價是成本驅動的。大多數美國公司,以及幾乎所有的歐洲公司,都是根據成本加利潤率來定價的。然而,他們的產品一上市,就不得不降價,重新設計成本過高的產品,并承擔損失。此外,他們往往不得不放棄一個好產品,因為價格是不正確的。產品的研發要以市場愿意支付的價格為基礎,所以必須先假設競爭對手產品的上市價格,然后再確定公司產品的價格。由于過去以成本驅動定價的思維模式,民生電子在美國已不復存在。此外,豐田和日產還將德國豪華車擠出美國市場,這是價格驅動成本計算的結果。
5。早期供應商參與(ESI):
在產品設計的早期階段,選擇有合作關系的供應商參與新產品開發團隊。通過供應商的早期參與,新產品開發團隊向供應商提出績效規范要求,并借助供應商的專業知識達到降低成本的目的。
6。杠桿購買:應集中各類事業單位或部門的需求,擴大購買量,增加議價空間。為了避免組織內不同機構從同一供應商處采購同一零件,但價格不同,但又互不了解的情況,就失去了節約采購成本的機會。
7。聯合采購:
主要發生在醫院、學校等非營利性企業的采購中。通過整合不同采購組織的需求,可以獲得更好的數量折扣價格。這也適用于一般商業活動。新興行業是第三方采購,致力于為MRO需求量小的企業提供服務。面向采購的設計(DFP):
自制和外包的策略,在產品設計階段,采用合作工廠的標準工藝和技術,以及使用工業標準件,方便原材料的獲取,不僅大大減少了自制所需的技術支持,同時也降低了生產成本。
9。成本和價格分析:
這是專業采購的基本工具。對買家來說,了解成本結構的基本要素是非常重要的。如果他們不了解所購商品的成本結構,就無法知道所購商品是否公平合理。同時,他們也會失去很多降低采購成本的機會。
10,標準化:
實施規范標準化,對不同的產品項目、夾具或零件采用共同的設計/規范,或減少定制項目的數量,以達到規模經濟降低制造成本的目的。然而,這只是標準化的一部分。組織應將標準化的范圍擴大到操作程序和制造過程,以獲得更大的效益。
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