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采購策略采購談判心理準備

來源: 律霸小編整理 · 2021-03-30 · 958人看過

采購策略采購談判心理準備河南梅西律師事務所郎永永律師認為，面對面談判和討價還價有利于利益的實現。因此，無論你是否有爭論的天賦，

在談判過程中，你必須學會控制自己的言行，理性、有序、有力地為自己的利益而戰，以穩定、成熟的態度迎接對手急切、焦急的等待。這樣，你會得到意想不到的結果。

購房談判要點

談判需要藝術。在購房談判中，要把握以下幾點：

調查外部相關信息，估算房屋價值。房地產的價值主要取決于它的區位。從這個角度看，購房者在掌握房源時，一定要了解所選房屋的周邊屬性，如同檔次房屋的價格、銷售情況、實際利用率、租賃市場潛力等。調查范圍上，如果是普通住宅，可以在半徑兩三公里的比較小的區域內；如果是高檔樓盤，則應該在整條街或一個樓盤區域的比較大的區域內。

還要調查你打算購買的房子的周圍環境。例如，汽車站與住宅位置的實際距離、周邊商業繁榮程度和等級、建筑景觀、空氣和噪音環境、周邊地區的文化氛圍以及該地區的未來規劃。房價議價的手段暴露了房子的缺點。暴露賣房人的所有瑕疵，使賣房人對自己的高價失去信心，從而達到討價還價的目的。拖延戰術。如果賣家急于出手，可以故意拖延時間，比如謊稱自己需要時間集資等，在最后一個階段討價還價。

玩捉迷藏。對于你看中的房子，你還是要以各種理由表示不喜歡討價還價。一句話，討價還價的方法很多。只要買主頭腦清醒，靈活運用，因勢利導，就一定能夠達到自己的目的，取得巨大的成功。

買房和議價技巧。首先，保持安靜，多方面理解：

當你看房子的時候，你應該表現出一些興趣。如果你對賣家過于冷漠，對方也就不忍心跟你多說話了。同時，仔細觀察房屋結構、采光、周邊環境等，還要聽賣家講解，向賣家提問。第二，了解賣方的心理：

賣方必須賣多久的房子對何時討價還價非常重要。越接近銷售期限，賣家就越急于銷售。這是你最有利的談判時間。你知道嗎

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