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寧波
電子商務中的低價傾銷危害極大
關鍵點之一：低價對消費者的誘惑
低價最容易讓消費者感知和比較，所以很多電商都做了招牌式的電商推廣報價，如“低到冰點”、“價值體驗”，“先發制人的低價”和“低至零利潤”
最讓你困惑的夸張報價是經典的“全球有限價值體驗：原價699，現價99和體驗價69”。當你出于好奇而行動時，像尋找嬰兒一樣一層一層地點擊，滿足你的好奇心，通常有兩個結果：
一個是你有幸購買了一種體驗價格的商品
一個是你在“沖動”中選擇了另一種產品，原始價格包含在包中
這兩個結果可以通過電子商務控制和預期
關鍵點2：傳統價格的壓制低價渠道不僅僅是一個傳奇
電子商務的最大競爭對手仍然是傳統商業渠道
傳統渠道的最大弱點是存在店鋪租金和巨大的渠道成本。傳統商業渠道60%的利潤被消耗掉了，所以會有總代理、區域代理等，其優勢也非常明顯：
首先是產品展示。當我手里拿著多達原型的時候，我想有一種**商城無法給予的沖動；我找不到放棄的理由是推廣人的熱情解釋。促銷員足夠聰明，能夠找到我關注的產品功能，并在我擁有它們后反復描述場景。看起來多達是我的，推廣者只是一個和我用同一部手機的朋友；共鳴是合作和信任的基石，也是電子商務的弱點
此時，電子商務的低價標簽是我“壓制”欲望的最后一道防線。電子商務給了我豐富的產品購買選擇、購買流程和產品對比評估，這是我熟悉和習慣的氛圍和方式。當這樣的“我”因為低價而忠誠時，電子商務應該能夠期待并努力工作。這種“我”是“培養的”，但這種“成長”將伴隨我一生。這不僅僅是一個傳奇
第三個關鍵點：在低價階段抹殺品牌的功能
你可以在傳統業務中看到，大多數實體公司比廣告公司更有潛力。然而，網絡的特點使得電子商務平臺兼顧了銷售和媒體的功能。一方面，它可以利用平臺銷售產品。另一方面，平臺本身不僅承載著媒體的作用，而且比傳統的終端商店具有更好的形象展示效果；讓電子商務頭疼的是如何將平臺的銷售與媒體功能結合起來
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