對付客戶拖欠貨款技巧有哪些

一、電話催債

對于欠款，剛開始最好不要天天催，你可以放足兩個禮拜時間，周四提醒下，告訴他周六銀行不上班，煩請明天一定要安排，但明天根本別抱希望，肯定不會來的，如果能給早就主動給掉了。周一問下怎么沒到，他說個什么什么理由，就當是真的。然后放一個禮拜不打電話。到下周一，再一個電話提醒下，這個時候付掉的可能就很大了。有的客人不是真的不想給，人都有惰性的，而且東西到手了誰主動給錢?先讓他們占上風，最多一個電話提醒下(有人是真的給忘記了,誰都不會惦記著付錢)，放的一個禮拜是給他們面子，主動給和被催著給意義不一樣，主動被動也不一樣!

二、傳真加電話催債

大千世界，什么樣的人都有!也就會有些人，是欠款專業戶，兜里揣著錢，舍不得給你。電話催債已無效了，他已經不解你電話了，那就傳真給他!把你的難處，你們公司的難處，你們的交情，公司對你的信任，你對他的信任，現在公司對你的為難等等全寫出來,越可憐越好，沒有也要捏造。因為，我們沒辦法，他就是不給錢啊，如果他有惻隱之心，說不懂被你打動了，就把款付了!另外，雖然他已經不借你電話了，你也一樣不要放棄個他打電話，要不停的打，打到他嫌煩了，說不定也就把款付了!

三、打官司催債

上面都做了他還是不付款，那沒辦法了，法庭上見。“欠債還錢，天經地義”你總是站在一個理字上!不過，打官司是下下策，迫不得已才使用。

四、催債兵法

1、攻心法

孫子說：上兵伐謀，攻心為上。。能夠兵不血刃，順利催收回貨款，是最高境界。誠懇向對方闡述道理，分析利害得失，所謂動之以情，曉之以理。把雙方的利益共同點做最高強調。讓對方相信，雙方的合作是最大的雙贏，合則俱榮，分則俱損。這就好比中美之間，雖然矛盾不少，但多強調一些反恐防核擴散等利益共同點，讓對方相信，拋棄和失信眼前的客戶，實非智者所為，弊遠大于利。

2、惻隱術法

就是以弱者的身份出現，博得對方的同情和惻隱。極力突出自己公司甚至催收者本人的困難。極盡窮苦悲慘之能事。激發對方扶弱救困的俠義豪情。最大限度滿足對方“救人一命，勝造七級浮圖”的成就感。陳述理由不外乎諸如員工等著這筆錢回家過年啦、給小孩或父母看病啦、給老丈人送彩禮沒錢啦、結婚沒錢買被子啦、老婆坐月子沒錢買雞蛋啦、小孩出生沒錢買奶粉啦、沒錢交按揭銀行要拍賣房子啦等等。讓對方惻隱之心油然而生，覺得不給你錢有人就要跳樓，不給錢就意味著一個人間悲劇即將上演。當然像沒錢給情人送花、沒錢送小姨子生日禮物、沒錢打麻將、K歌的理由是無論如何不能搬上臺面的。

3、疲勞戰法

顧名思義就是采用疲勞戰拖垮對方。運用毛澤東當年的游擊戰術，敵進我退，敵退我追，敵駐我擾，敵疲我打。讓對方不勝其煩，最后只好乖乖還款。電視劇《馬*帥》中馬*帥帶領一群小孩代人催款就是運用此法。當然，現實中一下也難以找那么多小孩，只有依靠自己有限的資源和無限的智慧，譬如打電話、發信息、發傳真、發電子郵件、登門拜訪等等，但這些還都屬于技術含量比較低的傳統手段，如果通過仔細觀察，跟蹤了解，突然出現在對方和情人耳鬢廝磨之際，和女(男)下屬溫柔低語之中，和朋友推杯換盞之下，或者突然出現對方和一個生意合作伙伴見面之時，而你又不提催款之事，只盡朋友問候之誼，很顯然，對方此時只希望你盡快從他(她)面前消失，換來的自然是次日收回款項。此為高招。

4、激將法

自古請將不如激將，適當運用此法，有時侯有意想不到的效果。無論人和企業都有一種虛榮心，想在人前顯示實力和優勢，企業有時侯和女人一樣，總想把自己最美麗最有優勢最有實力的一面呈現在人的面前。很多時候，這可能是企業文化的一部分。其實，顯示實力、展示能力并沒有錯，問題是當故意拖欠客戶貨款成為習慣的時候，還以為自己的企業是微-軟，是沃*瑪，是**集團，自己是比-爾。蓋茨，是巴*特，是李*誠，就讓人不爽。對付這樣的企業，對收款的一方，也意味著機會來了。你不是要面子嗎?那我適當敲打你的面子，讓你面子適當地受到損傷或保持其受到損傷的趨勢，找幾個衣杉襤縷者經常在對方寫字樓、辦公室面前晃蕩，不苦不鬧只做滿腹冤屈狀，甚至可以以退為進地直截了當對他說，貴公司目前非常困難，資金周轉難度大，可以理解。。。還可以在對方的公司當著對方的面故意與第三方的人說，該公司信用還是不錯，目前存在困難實在是非不為也實不能也。讓對方覺得不把你的款項還給你不足以顯示實力。

5、威逼法

這里的威逼不是要限制對方人身自由，不是私設公堂，這些是觸犯法律的事情，不在探討之列，我們指的是給對方施加心理壓力，譬如即時提醒對方，強調自己是一個遵紀守法的人，但對手下兄弟可能在沒錢吃飯的時候的一些行為無法完全約束(其實未必那么做，說說而已)。適時給予對方帶威脅的暗示性的夸獎：你看看，你家住的那房子位置不錯，環境也好，你夫人很漂亮，你兒子或女兒的學校真不錯，是個好學校，這是一種心理威脅，比明明白白的威脅大得多，但又讓對方無法發作，這招比較惡毒，不提倡，如果確鑿掌握對方以權謀私索賄受賄的把柄是最好。只要稍微點撥一下，就會有事半功倍的作用。

6、利誘法

利誘即是以利益引誘對方，也包括色誘，這一方法很直接，效果最好。對方拖欠款項其實往往很多是人為的。說白了，不是對方資金上真的出現困難，而是對方相關人員想乘機謀私利，其實談不上真正的利誘了，應該是對方誘利才對。對于這樣的情況，只有放血了，但應該把握一個原則：送出去一只雞得牽回一頭牛。至于色誘，給對方送個小姐也不是難事情，難的是有時侯對方看上了自己單位的人員甚至就是談判者本人。這就需要智慧和技巧了，各位自己琢磨吧。

通過律霸網小編介紹了對付客戶拖欠貨款的技巧，相信你對這方面有了新的了解和新的認識。實踐中，對于那些惡意拖欠貨款的客戶，我們就應該采取相應的措施進行催繳貨款，但是在我們采取合法措施后，客戶還不繳納貨款，我們就需要以法律的途徑來解決客戶拖欠貨款的問題。如果你還有相關問題歡迎咨詢律霸網在線律師。