一.賣房之前首先要先了解市場行情

要了解市場行情，可以去一些專業的房產大型網站。一般房產網站每天都會有海量的房產資訊和各種購房指南推送，有時間可以看看。另外作為房產平臺，可以直接選

擇一些知名的經紀人，然后打電話咨詢，這是最快速的最便捷的方式。也可以咨詢已經賣了房，或者買了房的親戚朋友，借鑒他們的經驗。

二.巧妙報價、定價

建議報價、定價前要去一些大型的口碑好的中介公司去了解行情，房子所處的地段配置以及市場行情都決定著房子到底可以報多少價錢。其實，沒有人可以確切地說，你這套房值多少錢，很多人因為報價太高而沒有買家來買，浪費時間精力，有的卻報價過低，最后虧本賣出去，買家是高興了，自己卻悶悶不樂。所以呢，報價定價之前要先了解具體的行情，可以去一些大型中介公司了解情況，也可以電話問一些專家，也可以參考同一個小區，或者交通配套相似的二手房。地段、房屋的樓層、朝向、面積、戶型、景觀甚至一些特殊背景，包括未來幾年市政規劃或其他外在因素)都可能影響的房價的高低。

我們可以詳細來看一下這些要素具體是怎樣的：如是多層則3-4層單價最高，2、5層次之，底層和頂層又次之。一般來說，同一幢房屋樓層最好的與最次的單價差價在200-400元之間，當然因個人習慣和偏好不同，又另當別論了。如果是高層或小高層，7-9層的價格可作為基準價，往上則貴，往下則便宜，每層價格差在50-150元左右，一般來說，頂層的價格未必就是最高的，頂層往下第二層往往價格最高。在同一層里，中間套的價格往往作為基準價，東邊套即東南向最貴，差價在3%左右，而西邊套即西南向其次，差價在2%左右。同一個小區的房子，不可避免的同時存在景觀差異。一般來說朝中央庭院的房子安靜而且空氣好，售價最貴;朝大路的房子嘈雜而又空氣差，售價最低。

三.放盤

很多時候你花多少時間賣出一套房也取決于放盤的面廣不廣，放盤的方式是怎樣的。

首先業主自己賣房的渠道較窄,因正常的工作生活時間不便利會耽誤售房進度錯失很多成交機會。打報紙廣告成本較高，上網發布信息渠道較窄，委托房產中介較便利，委托房產中介代理最好選擇多家大規模房產公司同時代理。單一一家房產代理公司能力范圍有限客源也有限，又因獨家代理對售房業主限制較多，固多家大公司同時代理售房覆蓋面廣，客源充足，且中介同時競爭激烈的情況下也可加速售房。

在此期間應盡量選擇多家大規模中介公司放盤，可以依靠親朋好友相互轉告物色買家，上專業房產網站發布信息，還可以通過報紙廣告媒體發布信息，但相比之下中介是最快的放盤渠道但多家放盤是最方便。

四.客戶看房

要想賣個好價錢第一印象很重要，所以客戶來看房前，可以稍微地整理一下室內的物品，如果郵必要的話還可以花一點錢，自己粉刷一下，房屋看起來比較新，保養好，還能提高不少價錢。具體可從以下方面著手：

1.清理玄關

現在大部分人的房子都會設有玄關，它作為大門與客廳的緩沖，既有著裝飾作用，又是使用頻率較高的空間之一，而且因為玄關關乎著購房者對房子的初印象，所以一定不能忘了清理。

將胡-亂懸掛的外套掛放整齊;將鞋架上的鞋子都擺好，最好放上干凈的鞋子;將灰塵都擦拭干凈等。

2.整理客廳

除了睡覺和吃飯，客廳是居住者活動時間最長的空間，所以一定要保持整潔，而且不管是裝飾還是裝修都必須符合和諧一致的原則。因此，為了讓房子升值，你最好在賣房之前將客廳“

不和諧”的裝飾物都收拾掉，比如許久不看的舊書本、不知那年購買的紀念品以及各類藝術照片或風景畫。

3.收拾廚房

廚房的衛生尤其需要注意，用過的廚具千萬要記得清理干凈，水池上的污垢也得想辦法去掉，垃圾桶里的剩菜剩飯也別忘了早點丟掉，另外，一定不能忘記去除異味。如果想要給購房者

看一個廚房的樣板，你可以買一些新的廚具作為道具陳列在廚房。

4.打掃廁所

廁所的角落由于長時間的使用很容易變臟，但同時也很容易被忽視，所以在這里就要尤其提醒大家一句，廁所的邊邊角角一定要清洗干凈，比如馬桶邊緣、下水口等。而且，如果廁所有

馬桶刷、地毯等物品，別忘了取走或者換成新的。

5.布置臥室

臥室的布置切記一點，那就是不要放得太滿。雖然床上用品多一些可能會顯得更有居家氣息，但那僅僅是對你而言，對于購房者來說，床上多留出空間可以更方便他們查看，所以盡量把那些雜物都收拾起來。

五.選擇大型中介公司很重要

很多人不關注房地產市場，等到自己要賣房的時候就去街邊小鋪找一些小門店，小中介，那些不知名的小型中介公司在服務質量上有待考證。要選中介就要選大型的知名中介，要了解現在的中介市場，一般選擇成交量排在前三位的比較有保障。

六.到底選擇獨家代理還是一般代理?

目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。選取獨家代理方式的客戶不應當將同一套房源委托給另一家中介。而一般方式可將同一套房源同時委托幾家中介代理銷售。目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，獨家代理合同更能保證交易的安全性。一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風險。不過像業內人士認為二手房這樣的大型中介公司卻不提倡獨家代理，他們認為，很多中介公司用獨家代理綁住了客戶，但在服務質量上卻大打折扣。

七.代理有效期宜短不宜長

如果簽了一份獨家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦?這就需要在簽定合同的時候約定一個有效期，在有效期內未能達成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢?代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內房子未能脫手，但你對中介公司的服務還比較滿意，還可以選擇續約，中介公司一般也樂意。

八.跳過中介賣房有風險

有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后，為了省卻一筆中介費，就會“跳過”中介與購房者直接進行交易。專家認為，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現，另一方面也增大了交易的風險，有時反而還會降低交易的效率。找較具規模、信譽較好的中介公司代理房屋交易。

九.不能簽“到手價”

據一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時候由于嫌合同上各款項細則太過麻煩，要求只與公司簽一個“到手價”，即直接到手的錢有多少簽多少。二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，最后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項弄清楚，千萬不要只簽一個“到手價”。在達成協議后，業主、買家和中介最好簽訂三方協議，也就是居間合同，這也可防止不良中介公司人員從中壓價。

十.心平氣和報房價

由于半年來二手房房價持續上漲，造成不少屋主對物業期望值太高，出現了盲目開價的情況，陷入物業難以成交的窘境。屋主在報價的時候一定要心平氣和，客觀的估計自己物業的價格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報價。

十一.合同細節要講清

一些經紀人反映，有時買賣雙方在成交入住后仍會有糾紛。這些糾紛主要集中在一些細節問題上，諸如維修基金、有線電視費、電話費等等。由于買賣雙方缺乏房屋交易的經驗，在交易過程中往往比較注意房款、中介費等比較大的費用，但在某些細節問題上則不甚關注。如果這些細節問題在簽定二手房買賣合同前就事先約定好了，就不會產生這些“后遺癥”了。

十二.凸顯賣點

房產中介一般也會對自己所掌握的房源分等級，最高等級是賣點突出、最容易出手的類型，次之則為價格合理、賣點一般的房源，最低一等則為價格偏高、極為普通的房源。中介在向有誠意客戶推薦房源的時候，肯定會優先推薦等級最高的房源。因此從這個角度來說，突出賣點能讓自己的房源接觸到更多的買家，從而增加成交概率。如何突出賣點?有資深房產經紀人表示，首先可以梳理房源周邊的配套情況，尤其是教育、交通以及購物等生活配套等，通常情況下，名校、軌道交通等最受購房者關注，所以如具備這些資源，一定要特別注明。其次是把物業自身的一些優點也有羅列清楚，比如房型布局合理，或者可以看到湖景、山景等;再次是一些隱性的優勢，也要交代清楚，比如房屋所處位置通風順暢，或者裝修部分采用的是名牌，甚至包括小區業主構成情況等，都是需要告知的。