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房屋買賣對于很多人來說都是一件大事，畢竟涉及的金額比較多，有可能是一輩子的積蓄，所以買賣房屋一定要引起足夠的重視，但是現在房屋中介喜歡哄抬價格，而且很多人不是經常接觸房地產市場，因此房屋買賣談流程就像是和高手過招，只有掌握足夠的技巧和注意事項，才能在房屋買賣談流程時掌握主動權，才能最大化的爭取自身的利益，避免被忽悠。

一、房屋買賣談流程注意事項

1、估算房產價值高低

購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業的周邊物業情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓二三公里，相對小些的區域內;如果是高檔物業，則應在整個一條大街或一個物業區屬相對大一些的范圍內進行考察。對于外部的信息，就是要考察所打算購買房屋周圍的環境。

2、探明物業本身素質

這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發手續是否健全;開發商的信譽和知名度(如果是銷售代理商售房，則應對代理的資質情況進行了解);房屋建筑、裝修質量;房屋建筑進度是否與先期承諾吻合;房屋實際銷售率;房屋設計、規劃存在的不足和缺陷。

二、房屋買賣談流程中的技巧

1、二手房價格評估 二手房的價格是有評估依據的，我們可以從相同路段的新房出售最低起價來判斷所購買的二手房的大概房價，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個經驗值，商品性二手房價格最合理的區間在周邊新房價格最高者的2/3，其他類型的如私宅、小產權房則視地段及保障程度有較大差距，而房齡較大的商品房大約相當于該路段位置新房均價的一半。

2、找出賣方弱點，談個理想的價位 我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣;現階段房價 出現下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。 對于二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修 無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調。

3、出價方式的談判技巧 有許多二手房價格是以包價出現的，即雙證及過戶費由對方出，買受人僅僅承擔二手房 的買價，而事實上售價里含有辦證過戶等手續費用在內并略有上浮。 方法是先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下 再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。 合同二手房還應該剔除掉提前還貸的有關費用不要計入到買賣價中，這個應該是房東自主完成的事項。

4、對于非完全性商品房的談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買后你的權益如何得到保障;同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當 下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。

不要僅僅只聽信房屋中介或者賣家的一面之詞，一定要自己先對要買賣的房屋以及周邊地段做充分的調查了解，對買賣的房屋的價值和其他優缺點掌握清楚，這樣在房屋買賣談流程時，就可以更加有底氣，可以指出對方的弱點，然后在談話中掌握主動權，掌握出價方式的技巧，然后就可以大膽的殺價，以最接近自己心里的價格買到房屋。

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