形成應(yīng)收賬款的直接原因是賒銷。雖然大多數(shù)企業(yè)希望現(xiàn)銷而不愿賒銷，但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，為了穩(wěn)定自己的銷售渠道、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路、減少存貨、增加收入，不得不面向客戶提供信用業(yè)務(wù)。

應(yīng)收賬款(又為應(yīng)收帳款)于會(huì)計(jì)原理上，專指因出售商品或勞務(wù)，進(jìn)而對(duì)顧客所發(fā)生的債權(quán)，且該債權(quán)且尚未接受任何形式的書面承諾。

應(yīng)收賬款對(duì)于企業(yè)來說，如果無法追回成為壞賬，很可能把企業(yè)逼死，即使經(jīng)過努力追回，也會(huì)是不小的損失。很多公司賬面上看效益很好，存貨也很少，但是錢沒到手，對(duì)比應(yīng)收賬款，效益只是紙上財(cái)富，實(shí)際內(nèi)藏巨大風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)

企業(yè)一方面想借助于應(yīng)收賬款來促進(jìn)銷售，擴(kuò)大銷售收入，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)又希望盡量避免由于應(yīng)收賬款的存在而給企業(yè)帶來的資金周轉(zhuǎn)困難、壞帳損失等弊端。應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)即通過應(yīng)收賬款管理和回收機(jī)制，在應(yīng)收賬款發(fā)生后，通過一系列管理措施監(jiān)控賬款，保障賬款按時(shí)回收。

應(yīng)收賬款的具體目標(biāo)有：

支持營(yíng)運(yùn)資金

減少營(yíng)業(yè)費(fèi)用和壞賬

維護(hù)良好的客戶關(guān)系

恢復(fù)客戶還款計(jì)劃

協(xié)助銷售

加強(qiáng)與客戶的溝通

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)：是指公司從產(chǎn)品銷售到獲得客戶付款所需要的時(shí)間(天數(shù))。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期(周轉(zhuǎn)天數(shù))=(平均應(yīng)收賬款余額*360)/營(yíng)業(yè)收入

對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的管理者而言,可以采用應(yīng)收賬款流通在外的天期(daysofsalesoutstanding)計(jì)算.以資產(chǎn)負(fù)債表日的應(yīng)收帳款余額,遂月滅去最近期的銷售額來持算收款天期,這個(gè)方法的理論基礎(chǔ)是期末的應(yīng)收賬款主要系由近期的銷貨所產(chǎn)生,因此將應(yīng)收賬款余額遂月往前扣除月銷貨金額,即可的應(yīng)該收款流通在外天數(shù),也就是該收賬款收款天數(shù).

應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率或收款天期的分析,可作為應(yīng)收賬款管理的指標(biāo),經(jīng)由連續(xù)會(huì)計(jì)期間的比較分析,可得出一個(gè)管理積效的趨勢(shì),任何重大的變化都可能是經(jīng)營(yíng)上的一警訊,可提醒管理者進(jìn)一步深入分析,甚至采取改善措施。

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